商家大多数都会吐槽说素材上了一批又一批，计划建了一波又一波，就是账户不起量。
那么这次就针对这个问题，再和大家详情说说。
01
明确各大投放平台的特点
鲁班电商
基于字节跳动强大的产品，鲁班电商优势明显。另外也开发有多种便捷的功能，可以在线售卖。拥有轻运营、变现简单、操作简洁、测款回款周期较短等等优点。是二类电商比较优质的选择平台。
斗金电商
斗金电商依托百度系产品平台，有搜索基础，内容定向精准，转化率较高。用户覆盖面广，适合大部分产品。而且有些其他平台上投放不了的产品，这里也是可以操作的。
枫叶电商
枫叶电商依托腾讯平台运作，社交应用极其强大，覆盖面广日活高，用户粘性大，年轻用户集中，适合品牌宣传。新闻类资源丰富，目标客户定位精准，转化率不错。而且枫叶平台操作简捷，智能便捷、有腾讯专属服务器及CDN加速，更加安全放心。
金牛电商
快手是短视频社区，主要是短视频的自拍和直播，用户的结构与全网移动用户分布极为相似，数量广，活跃度高，可以说是国民级流量短视频应用。金牛电商流量巨大，用户年龄层年轻化，活跃度及粘性非常高，转化比较容易实现。
02
各大平台的流量机制
1.信息流是主动推送给客户的。
大量客户使用媒体的APP，使得媒体有庞大的基础流量。然后媒体通过自身算法把内容推送给正在使用APP的用户，计算反馈然后重新推送，进而引导客户行为。
2.信息流是同行竞价，同一行业在一起抢客户。
出价越高，预算越大的就会被平台分配到更多的流量，这是毋庸置疑的道理。
3.信息流的流量是有波动的。影响波动的因素有很多，主要有以下几点：
（1）节假日以及特殊的事件
（2）政策变化，审核变化
（3）各个媒体平台周期性流量波动
（4）不同的时间段。上下班高峰期流量绝对比其他时间段要高
03
了解账户基本的优化思路
要操作一个账户，基本的优化思路一定要清晰，如果弄不清，就像闭着眼睛走路，会到处碰壁！下面给大家分享一张精细化、分层级的优化思路图仅供参考。
04
了解投放步骤和优化方向
一般来讲投放都有以下5个阶段：
第一个阶段：
准备阶段选品、开户，充值，与商家沟通、过资质、素材等等。前期一定要准备齐全。
第二个阶段：
账户搭建阶段仔细研究产品，投放人群，投放平台、投放地区，创意，文案方向，设计落地页，过审、搭建账户，设置出价预算等等。
第三个阶段：
账户测试阶段计算广告临界值，设置预算，出价，然后进行初步的数据测试。根据之前的投放经验，做好投放策略，测试好数据，为之后的优化做储备。
第四个阶段：
优化及测试同步阶段这个阶段要详细分析前期测试出来的数据，做好优化调整。还要把持好心态，胆大心细，严谨认真，尽量把广告成本控制在广告临界值之内。
第五个阶段：
放量阶段放量绝不是随便提高广告出价，而是根据情况适当放开定向、提高出价。并同时做一些新的计划、测试新的创意、新的素材和落地页。
在账户投放的过程中同时要做好FAQ，做好会让你少走弯路，尽快吸取经验成长，一个科学的方法可以帮我们更合理的应对局面。
05
了解创意和落地页的方向
创意设计要具备以下3个要点：
1. 简单易懂、一目了然
信息流广告的信息量巨大，而客户是用“刷”这个动作来浏览信息的，时间大概只有3秒左右，所以创意最重要的就是先让客户在短时间内获取到关键信息，对于图片的设计要做到：大气、高清、简单。要有让用户看一眼就明白的效果。
2. 布局合理、突出重点配色和布局一定要以产品为主导。
创意要突出核心要点，不能混乱不堪，混淆重点，画面一定要能够调动用户的情绪。
3. 找准优势、趁势宣传
要想尽一切办法让用户对投放的产品产生兴趣，但是不能浮夸虚假。应结合产品突出的优势，打造出最不像广告的广告，让用户沉浸其中并产生购买的欲望。
落地页设计需要注意以下4点：
1. 和创意内容要呼应，要达到一致性
现在信息量这么大，广告如此的多，客户的警觉性也是非常高的。一旦让客户第一眼觉得“我被骗了”或者很清晰的感受到“我被广告了”，那就凉凉了。
2. 配套设施齐全，让客户点进来非常舒服
首先页面加载速度要快，如果加载慢客户可能直接就跑了。然后是第一眼看到的画面，要合理舒适，让客户不反感。下单操作的界面也要一目了然，让客户想下单就下单，想选哪个套餐就选哪个，所有动作都可以很方便的完成。
3. 让客户有兴趣，有想要购买的欲望
要让用户第一眼看到产品广告后就有很大的吸引力，随着用户的持续滑动，要有刺激客户需求的内容，从而刺激用户消费下单。
4. 不触犯审核的敏感点
落地页一定要在审核机制允许的范围内去编撰图片或文案，否则，就会被一直打回来，浪费广告投放的机会和时机。
