今天要和大家讨论的是如何做好一个视频。我们都知道一个爆品的视频，肯定是包含了各个细节。
俗话说，细节决定一切。首先从口播文案来说，一个好的口播文案出来，就等于视频脚步也出来了，这时候拍摄视频的思路就会快很多了。
如何写好一个好的口播文案
简单来说，就是先痛点，后卖点。之前再将痛点卖点不断地放大，这个产品就自然而然的推销出去了。
那，什么是痛点？
痛点就是让人产生共鸣。我们最直接的就是要让人们有共鸣，有共鸣的东西总是会让人感同身受的。
什么是卖点？
有特点的东西，就是有卖点。把特点做成一个着重突出表现的部分，那就是卖点。
举2个例子
苹果手机痛点是什么？
（图片来源网络）
比如充电慢、价格昂贵、不支持5G等。这些都是大家的吐槽过的问题，但是尽管大家都在吐槽，我们在这种吐槽的环境下衍变成一种用了苹果手机就好像代表自己不差钱的风气。
反之，它的卖点是什么？
IOS系统、运行快、寿命长、唯一性。
透明塑料水瓶的痛点是什么？
（图片来源网络）
不能装热水，容易发黄。
卖点呢？
简单、无涂层，可以清楚的看到水位线。
产品的痛点卖点要深入了解，这样子的营销视频才能深得人心。
我们就要将痛点放大，放大到用户觉得这个点不解决就不舒服的那种。
达到这个程度，产品卖点就可以推出了。用户嫌弃透明塑料水瓶不能保温是吧，那我就推能保温的水杯，就是这个思路。
这是一个最基本的方法，百试百灵。在生活中，我们也经常被人营销也是这么回事，只是自己感觉不到而已。虽然这些套路，都是被玩烂的招，但是我们要懂得，商业再互联网化，招数其实都一个样，万变不离其宗。
并不是只有以上方法，接下来教你如何用口播文案来促销销售量。
1.场景塑造自卖自夸法：
塑造一个场景，框住一部分人。
漱口水为例：仙女们约会之前千万别用这款漱口水！！因为用完以后嘴巴真的超级香，我男朋友都说：“你嘴巴真的太好闻了”，真不想告诉他，我每次约会前都用了XX漱口水。之前单身的时候，每次用完它出去打招呼，一说话周围都能闻到那种清新的仙女气息！总有好多小哥哥要微信，感谢它让我邂逅了我家男神！！哎呀，不说了，如果你也想变身清新小仙女的话，赶紧买它！！
2.后悔醒悟法：
突然明白一个道理一个方法一个逻辑。
例：气死我了，这么多年的牙，都白刷了！本人亲测这个真的超好用，刷的超干净，嘴巴里的脏东西都刷出来了。XX牙膏每天早上刷一刷，嘴巴香香一整天。
3.告诉你秘密法：
悄咪咪的告诉你，有男朋友的千万不要用这款沐浴露！原因居然是因为洗澡好之后，身上比香水还好闻，全身散发着仙女气息，不说不说了，男朋友又来缠着要抱抱了，集美们，赶紧盘它。
4.欲擒故纵法：
刚想给老公说，不准买这款香水，没想到晚了一步。这款男士古龙香水啊，简直就是撩人神器好吗？！它的花香是国际调香师调出来的！香味能让你彻底沦陷，味道像是初恋那种清新但又带着攻击之感，好闻到上瘾！就喷一点点啊，味道就可以持香12个小时。能让你持续散发少年不羁的活力气息！广大男同胞们一定要慎用了，可能一不小心，你就能撩到好看的小姐姐啦。今天下单啊，买一送一，点击下面链接就可以买！
5.探索解密法：
现在的小姐姐怎么都这么高？！原来是他们穿了隐形增高袜，穿上鞋完全看不出来，硅胶材质的踩着非常的软，再也不怕一站一整天，最主要的是，一下子增高了4-5公分！！
剪辑方面需注意什么
口播文案说完，接一下就是剪辑了。随着竞争的激烈，鲁班视频素材也不断的在改进。
1.混剪（即多个带货视频混剪为一个30-45秒的营销视频）
2.拍10-15秒+混剪（拍摄10-15秒来体现某些原色，其余时间混剪过渡）
3.重点片段拍+混剪（卖点亮点拍，其余来加上混剪）
4.真实场景带入+混剪（工厂或者实测的真实厂家带入，其余还是混剪）
我们可以看到上面频繁出现的一个词“混剪”。这是为什么呢？
首先视频素材的最主要目的是投放出去，有很大曝光和有转化，这种就类似于抖音上热门一个道理。那，抖音原创内容上热门的难度系数高还是混剪一个或者多个已经上热门的视频难度系数高?
答案不言而喻，当然是混剪难度系数低，抖音原创内容上热门难度系数很高！
不管专业的还是非专业的团队都不敢保证每次创作都上热门！
那在营销领域，你需要推产品，是原创还是混剪？当然是混剪为主，原创为辅。
说了这么多，那么当下就鲁班电商而言，什么样的视频素材更容易爆单呢？
数据方面：点击率2左右，转化率过5以上，越高越爆。
内容方面：前5秒卖点就要突出，视频素材长度在40秒左右，字数是120字（我们经过测算，120字正常语速口播就是40秒）但是不要超过45秒，因为视频时长过长，会显得拖沓！
视频前中后分三块，前期吸睛，中间卖点展现同时要防止意境跳脱，尾部顺利过渡加订单转化！这里重点说明下，三个段都要吸睛！
如何才能做到吸睛
第一：BGM要使用当下热门，越热门的BGM越能衬托视频素材，帮助和用户达到共鸣。共鸣达到了，下单转化就容易高。
第二：节奏切记要卡点，卡点到到位，一个镜头切换另外一个镜头，这样会显得动态十足！意境感一下子被凸显！也会让人感觉到舒服。
第三：巧妙应用背景音和实物真声，达到身临其境！这样转化暴涨！好的背景音和实物真声，你会直接全身酥掉，立马被拉入产品跟前，全身每个毛孔都在感知产品！这块尤为重要。
已经为你讲解完视频这一块的东西，不管是怎么样的视频，都得根据自己的实际情况去贴合，不要一味的跟风。灵活运用，下一个爆品就是你。
