二类电商 ▏账户曝光不出去，广告费想花都花不掉？

广告曝光展现是整个广告投放流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。

通常展现曝光优化可以从以下几点来进行：

01. 定向优化

指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。

广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。

即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。

02. 预算优化

预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：

a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。

b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。

03. 推广时段优化

一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。

04. 点击优化

对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。

而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。

ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000

由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。

05. 出价优化

出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：

a. 出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况

b. 出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率