去年，今日头条推出电商广告投放工具“鲁班”，为电商投放精准广告，展示位包括今日头条APP，火山视频和西瓜视频等。
什么是鲁班电商
鲁班电商的优势
4.测款平均 4-6天就能测试一款产品，周期短。广告千人千面，只推荐给感兴趣的人群，精准直达。所以产品一旦形成爆款。一般一个产品能维持 2-3个月的持续单量。
5.回款周期短，一般支持T+1到账。19年3月前只支持货到付款，3月后支持线上微信支付。大大提升了商家的签收率，和降低了物流成本。
鲁班电商消费人群
年龄：35岁以下年轻人群超过90%
学历：本科以上学历60%
城市：重点城市为一二线城市，辐射全国三四 线城市的广泛人群
鲁班运营思路
下面来简单介绍一下鲁班电商广告的开户流程、开户费用及操作。
1、开通后，今日头条，抖音，火山小视频，西瓜视频这些都可以看到你的广告展现，一个后台就可管理。
2、可以按地区，性别年龄，消费水平，兴趣爱好，关注领域等多维度标签精准投放人群，让你的广告符合人群口味。流量精准+好产品=爆款！
3、可以按真实下单量扣广告费，成一单扣一单钱，划算。也可以按展现量，点击率，曝光等多种形式设置扣费，广告费不限时间年限。
4、头条商城最大的优点是交易额0扣点，商家卖出多少钱全是自己的。
鲁班平台的优势
1、手机端流量优势
当前电商平台客户/流量主要集中在移动端，移动端流量约占总流量的80%。
智能手机和无限网络的普及、移动端碎片化的特点更加符合消费场景化的特征，使用户不断向移动端转移。
2、依托多平台优质流量
信息时代，流量就是最高的价值。鲁班天然拥有西瓜、火山、头条、抖音四大资讯视频平台的优质流量，用户覆盖各个年龄群，深入3-4线城市，电商价值洼地，等待挖掘。
3、精准定向，个性化推荐
发挥今日头条大数据优势，动态分析消费者行为特征，深度建模、智能化呈现用户真实状态及兴趣偏好，阅读与视频大数据的长效积累，为广告预估模型提供了丰富的样本。
鲁班广告投放方式，是主动寻找商品的目标客户，挖掘潜在需求，引导购买，而不是被动等待买家产生购物需求，产生搜索浏览行为并购买。
选品雷区
如以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商。
以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台为依托的跨境电商。
以信息流广告、竞价单页为依托的二类电商。
渠道差异对选品有着重大影响，例如京东3C强势，拼多多低价产品易成爆款，咸鱼以闲置二手为主，有卖点噱头在二类电商易出货。
那二类电商中，什么才算是有卖点噱头的产品呢？
举个例子，灭蚊灯是时下一路疯跑的应季产品，应季的产品很多，为什么偏偏就它一枝独秀呢？因为此类商品卖的是恐惧，蚊虫叮咬很烦，蚊香杀虫剂有毒，恐惧就来了，这就是超硬核的卖点噱头。
因此，针对二类电商渠道的选品一定要抓住消费者心理，与其说找的是产品，更不如说找的是方向。
另外，跨境选品应尽量避免售后，并确保运输便捷。
在平时，多熟悉一下各个平台，培养下网感，了解下各个平台每个季度的选品动态，对帮助选品也是有一定好处的。
保质期较长，不易运输存储，像生鲜这样的东西也要少碰。
一款好的电商产品，往往具备以下特征：
1，安全可靠，用了吃了不容易出现安全事故。
2，有鲜明的效用，最好有即时反馈，如风油精一抹就冰冰爽。
3. 符合季节周期，去年的这个时间的爆款，今年一样能卖起来。
4. 功能性实用，这样的产品覆盖用户广，易吸引客户下单尝试。
5. 价格不贵，用户试错成本低。
6. 行业成熟，供应链健全。
7.售后简单甚至不用售后。
8.快消，有复购，避免买一次用户指望用一辈子的款，除非出一单吃三年。
总之，产品除了遵循新奇特，高精尖，性价比高，带点黑科技这些爆款法则之外，符合以上条例越多越好。
当然，每个人不同阶段需要顾及的点也不一样。
选自己能搞定的产品，能力必须与产品相匹配，新手最好严格遵循比对好产品的各项特征，老手翅膀硬了，可以有所侧重，别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。
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