如果你是一个准备入行二类电商的新人（虽然这行有暴利，但现在确实也竞争白热化了），你会遇到标题这个问题吗？
你也许会说，二类电商，我都还不太懂呢。再说，二类电商一定要投信息流广告吗？
OK，这里先说下什么是二类电商。
说二类电商之前，我们说下，现在常见的五种电商模式：
1、淘宝为首的 C2C平台（个人对消费者）；
2、天猫/京东为首的B2C平台（商家对消费者）；
3、1688/慧聪网综合的B2B平台 （商家对商家）；
4、小红书/蘑菇街等为首的分享平台（可以理解为社交红人电商吧）；
5、拼多多为主的BC2C平台（个人、商家对消费者），拼团模式为主；
简单来说，二类电商就是把以往的B2C 模式，用户搜索式购物，变为了现在的信息流展现式购物，最大的好处就是同一用户看到的广告唯一性，没有比价概念。
现在可以投二类电商的平台太多，比如大的有头条，广点通，百度信息流等等，要投的产品，还真不知道什么好卖，那我到底是该先进哪一个平台呢，还是先找好卖哪一款产品呢，哪一种比较好，是一样的吗？
这里明确跟你说，你出发点不一样，你可能想要的结果也就不一样了。
1、先选平台，如果已经选好了平台，开好了户，然后再去选择产品，那么就需要分析该平台的用户属性就行。
例如：今日头条，人群18~50的都有，人均消费不高，后台用户画像和数据分析分类都很全面，那么就可以针对他们去选产品，比如二类电商关注是35及以上男性，那么男鞋就是一个不错的选择，然后就开始A/B测试，是否用户喜欢。
2、先选产品，就得分析产品的接受用户人群，了解了人群属性，再去匹配相应的平台，例如：卖老男人皮鞋的，价位299，就得想到“哪个平台有30-60的男人群体，比如头条和微信上就有，还可以消费299不会不容易接受的。一般来说，广点通客单比头条高一些，而百度可以做更高一些。为什么？因为百度的信息流是通过关键词定位的。
所以，其实二类电商核心是先选好平台才是重要。因为即使你没有很好产品，如果找到爆品跟卖也来得及，少赚一点总比不赚好。如果都等你产品选好了，也许并不一定是用户喜欢的。
总之，选择合适的推广平台是第一关键问题，然后再根据产品属性定位目标人群，通常存在试错环节。
第三步，打造爆款最重要的就是产品，所以对产品的选择也要用心。
当然写到这里，除了这两者，有一个好的信息流广告优化师那也是必不可少。
因为测试是需要信息流广告优化师来测试的。
如果自己有这样员工可以让他学习，如果没有，建议可以考虑让有专业的信息流广告代运营的来做，自己做好进货与发货，以及售后就好了。
评论前必须登录！
注册