二类电商指在天猫、京东等知名电商平台之外，独立的电商网站平台，通过一切可以引流的渠道，进行推广，产生订单。不受各种电商平台规则的限制。所以很容易打响爆款，那这是怎么做到呢。这就涉及到咱们的电商运营者了，那二类电商代运营怎么做?如何选品、如何定价，素材创意，这是很多人比较关心的，今天快隆小编就从运营的专业角度来给大家分析分析，希望对大家有所帮助。
对于很多刚刚接触二类电商的小白来说，二类电商运营门槛其实并不高，运营的原理和流程也比较容易掌握，但一旦实操就会发现里面的水太深，能卖出去、不亏本已是“奇迹”，更别提打造爆款了!今天小编就从如何选品、如何定价，以及素材创意三点入手，为大家讲解二类电商应该怎么运营，帮助大家全面提升销量。
一：选品
众所周知，二类电商市场正在由蓝海向红海转变，随着二类电商逐渐火爆，这也预示着二类电商广告投放竞争会越来越激烈，想做爆一款产品将会越来越难。
在二类电商行业摸爬滚打多年的行家们都知道，二类电商行业有一个众所周知的成功法则，那就是：爆款=50%选品+40%运营+10%平台流量
所以，品选的好，你就成功了一半。品选不好，开头就错失了机会。那到底怎么选品呢?主要掌握以下几点，大家可以记下来：
1、根据节日节点选品
(1)1-2月年货营销 ，节点有元旦，春节，情人节，可选择的产品有羽绒服，食品酒水，情侣礼物等等。
(2)3-4月春季营销 ，无节日节点，可选择的商品有春季服饰，化妆品，日用百货，女性减肥产品等春季用品。
(3)5-8月夏季营销 ，节点有五一，六一，端午，618，七夕等，可选择的商品有夏季服饰，儿童用品，珠宝首饰，水果生鲜等。特别提醒广大商家，在此期间有年中618大促，这是上半年营销高峰，上半年一定要抓住这个时间节点。
(4)9-12月秋冬营销 ，节点有开学季，中秋，国庆，双十一，双十二，圣诞节，可选择商品有学生用品，秋冬服饰，化妆用品及其他节日礼品。9-12月为整年营销高峰期，节日多，促销多，双十一大促更是全年营销最高峰。
2、从多个维度考察选品
(1)所选商品是否应季? 例如：夏季选T恤，冬季选棉服等。
(2)是否可长期售卖? 这里就是要考虑产品周期性了，例如目前爆款产品，口罩，护目镜，一次性手套等防疫物品，周期性不会太长，所以要尽快选周期性长的产品补上，比如季节性没那么突出的商品，西裤，休闲裤等。
(3)受众是否广泛? 建议大家一般不选受众窄的产品，除非是短期爆款，一般还是选择受众广泛的产品。
(4)是否有突出卖点? 所选商品能解决客户痛点，如厕所疏通棒，灭蚊工具等。
(5)价格是否有竞争力? 所选商品价格不宜过高，建议控制在100元内，同时定价不宜比同类商品高太多。
二类电商与一类电商相比，不同点是无需运营店铺，每成交一单都要支付广告费，采用货到付款的形式。但共同点就是卖的东西都一样，什么袜子、图书、酸辣粉，柜子、皮带、乒乓球啥都可能遇到。我总结了下，那些能卖爆的产品往往都具备以下特点：
首先是比较能切中用户心理的产品，如清洁类产品，由于清洁类的东西前后对比比较明显，家庭主妇们看到就想下单。还有就是懒宅经济下，懒人用品总是那么的受欢迎。然后是应季产品，如冬季的暖宝宝，夏季的灭蚊灯，这类应季产品一般销量都十分可观。当然除了上述这些以外，高性价比、产品好同时价格较低的产品也容易受到消费者的青睐。
所以，我们在选品的时候可以看看各大平台最近什么卖得火，或者看看去年这个时候什么产品比较热，一般都能从中找到线索和经验。
二：价格
当消费者看到商品的价格，首先想到的是值不值。那么，商品的定价是否实惠就需要一个可供参照的标准。
而商家们设定的这个参照标准被称作为“价格锚点”，这也是文案设计中经常会用到的一种营销方式。如原价999，现价99，就会给人造成一种占了大便宜的错觉 。
无论消费者如何理性，总是难免迷失在由商家们设计的种种价格“合理化烟雾”之中。通过预设价格锚点，使消费者对商品的价值产生迷惑和错位。同时通过限购、限时、预约来制造紧张气氛，这些都是定价上的一些小技巧。
三：素材
对于二类电商商家来说，选品、价格，基本上已经决定了这个东西能不能卖出去，接下来就要看素材好不好了。这就相当于摆摊，全看你怎么宣传，吆喝。其实素材不需复杂，简单的就是“卖什么+用给你看+用的效果”。复杂一点就是“常见的问题+卖什么+用给你看+用的效果+使用方法+原理 ”。
一般比较好的广告素材往往还具备主题明确、场景化、多样化的特点，明确的主题可以让用户一眼就看到卖的是什么产品刺激用户消费，场景化接地气的素材可以更好地展现产品的卖点，真人真景更容易提升广告转化率。同时，多样化的广告素材也会给用户带来耳目一新的感觉，能够提升广告的诱惑力，不容易让用户产生厌烦心理。
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