二类电商在推广产品时，除了需要素材外就是需要设计精致的二类电商落地页，想要做好一个高转化的落地页，首先就需要明白二类电商一个完整的落地页的设计过程。只有知道了完整的落地页，电商运营才知道从何处优化，进一步提高点击率和转化率，从而提高产品的销量。
首先呢，我们分析几点：
01选品
选品这块之前之前就讲过，选品会有很多”坑”新手可以参考之前一篇进行调整，二类电商是直接靠单页在腾讯等平台投放。
卖的东西啥都有，鞋、袜子、裤子、图书、牛肉酱……
二类电商的模式很直接，就是卖货赚钱，二类电商换品速度很快，可能2、3天就换一个品类。什么东西好卖、就卖什么;卖不动了就换，再去卖别的。所以选择卖什么，是至关重要的一步。能不能找到爆款的品类，就决定了能不能赚到钱。
在电商里，把选择卖什么叫“选品”，比如彩漂粉、除胶剂、擦玻璃器、菜刀、磨刀器、挤牙膏器、灭蚊灯。这些都是火过的品，点赞贼老多。清洁类的东西前后对比实在是太震撼了，我看了就想下单;懒是人性，能让你更懒的东西，总是很受欢迎。
毕竟能坐着谁愿意站着、能躺着谁愿意坐着呢?
关于爆品，还有一个有意思的事情：爆品爆品，都是爆发式的，火一阵就不火了。那这些曾经爆过的，以后还能爆吗?
一个做二类电商的大哥说“不用明年，过2月就行。竞争对手都不卖了，你就能再卖一波。”那这个思路是不是也适用于我们做的爆款素材呢?那些曾经的爆款老素材，过2月再过来投投试试呢?
02定价
除了选品以外，价格也是一个重要的因素。对买家来说，价格肯定是越低越好，对卖家，价格则是越高越好。价格低了有利于销售，但又直接影响利润，所以定价是个关键的策略，定制套餐可以根据产品定制多个套餐，引导用户购买多金额套餐
在二类电商中会有计算公式，通过产品成本，快递成本，等根据不同的签收情况计算出临界值是否合理，当然这个前期预估值，因为签收率不同，在预估最大范围内指定最合理的套餐，这也是一门技术。
通过后期数据的可以验证是否合理，如果觉得有问题可以进行调整。
03适合用户使用产品的场景
明确产品使用的场景，在此基础上打造素材。例如前期热销的粘毛器，素材就是构建一个沾满毛的场景，然后使用粘毛器就可以解决问题，在有限的时间内，可以给用户明白产品的用途和效果，增加吸引力。
爆款的视频也都很简单，最简单的就是“卖什么+用给你看+用的效果”
04根据目标人群的习惯，去做针对性地投放
随着二类电商在各个渠道的投放的比重都是不同的，并且不同渠道使用人群的习惯也是不同的。所以用户需求和转化也不尽相同。这就需要差异化的运营策略，同样的页面，在不同渠道，面对不同的人群，从选品到素材都要做到“因地制宜”。
这样可以在推广的环节中节省成本，提高转化的效率。
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