任何一种广告形式都是以创意（图片、文字、视频方式）为载体呈现的，也是二类电商投放环节中重要的一环，它作为流量的第一入口，同时是筛选受众人群的重要环节，对提升转化有直接的作用。
一、优质创意诞生过程步骤
1、找到目标用户
在突出产品卖点的前提下，我们需要针对产品需求用户设置广告，有针对性的去投放，把想要说的话说给对的人听，这样才能达到应有的效果。
投放的第1步是要先搞清楚谁是目标用户，因为目标用户的精准程度直接影响到广告主预算消耗。
比如一款减肥产品，目标用户已经有想要减肥的意愿且还未付出行动，这时候我们可以通过广告创意：“光看没有用，必须立刻行动”去提醒她，唤醒目标人群的兴趣。
2、创意要聚焦于用户
一个优质的创意不止可以秀产品的‘卖点’，还可以让用户产生“说的就是我”的感觉，自觉对号入座深入了解。
如果只是单纯讲产品，用户很难联想到自己和产品有什么联系。比如食用橄榄油。我们的创意就可以关联到家人的健康，告诉用户每个家庭都在用，以此顺利进入用户的决策清单。
3、想办法“干涉”
根据经典的购买决策模型，大部分用户的整个购买决策过程包括了：确认需要—信息搜寻—评估比较备选方案—购买决策—购后行为 这五个阶段。
也就是说，购买过程早在实际购买发生前就已经开始，并在购买后还会延续很长一段时间，所以我们需要关注用户整个的购买过程，并认识到，每个决策阶段对应的营销任务是不一样的。
比如用户其实是打算用长期吃水果沙拉来减肥的，我们就可以通过创意告诉他们这样的吃法口味单一且营养不均衡，无法长期坚持，通过对比去展示我们产品的优点。
二、优质创意具备的特征
1、创新性
创新性是任何行业都需要的。广告创意不断的重复，会导致市场审美疲劳而无法实现转化。因此，创意需要不断的创新，创造新的梗，跟随爆热的实时话题，广告效果会更好。
比如下图这个菜刀产品的投放视频就火了，他们的创意很简单，就是“卖什么+用给你看+用的效果”，但胜在新奇。
过去买的刀，说句心里话，新的就挺快，时间长了，切这种肉好切，一碰到比较硬的食物就切不了——常见问题
我让你看看今天我齐林刀——卖什么
切这个一般的刀切不下来的，用这个，把刀轻轻往这一放就行了。——用给你看
创新的广告创意会给用户带来耳目一新的感觉，能够提升广告的诱惑力，不容易让用户产生厌烦心理。
2、针对性
当我们给产品搭建一个使用场景的时候，首先要考虑到是否符合我们的产品特性。针对产品，搭建合适的景。
就像刚才的菜刀产品，它目标用户主要是三十四十岁的大叔大妈，所以场景就是在菜市场进行拍摄的，热情澎湃的劲加上场景化接地气，太有煽动性了，让用户更有代入感。
假设是在办公室里拍出来的这个广告，就拍不出这个生活气息了。所以，对的产品+合适的场景+优质的创意才能可以更好地展现产品的卖点，真人真景更容易提升广告转化率。
3、真实性
广告最忌讳造假，夸大造假用户容易退货，得不偿失。所以在做创意时，要以事实为基础。卖点、价格各个方面要从实际出发，从用户角度去思考。
以一个坦诚，友好的态度去与用户建立良好的信任感，满足用户的需求，给出用户一个心理预期降低用户的风险抗拒心理，获取用户认可。
创意如果不差，我们就可以拥有较好的点击率，优秀的创意有它的标准存在，所以不要偷懒，发挥出你的才华，让优质创意诞生出来。
