大家好，今天跟大家讲一下二类和一类电商的区别，如果你要拿一类的玩法来玩二类电商，你肯定亏得睁不开眼！
提醒：疫情期间快递签收不好，二类电商商家跑单对于广告投放地区需更慎重。
二类电商这个叫法从14年开始出现，具体的定义是泛指在今日头条、抖音，广点通、智汇推百度，快手等移动广告平台上，依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。整体的供应链模式为 商家选货—广告平台获取订单—商家发货—买家签收付款（拒签退货），流程短而且形成闭环。简单来说，淘宝，京东等专业电商平台上的商家算一类电商，腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告做单品销售的商家则为二类电商，多以货到付款的形式，吸引用户下单。依托庞大的用户流量，订单量奇高
一类和二类不一样的是，二类电商所有的订单都来自于广告，是花钱买的订单，一类是有免费流量的，一类前期没有免费流量，所以很多商家前期砸钱抢单量，目的是有了销量后可以带来免费自然流量和复购，二类不管你消耗多大，是没有免费自然流量的！有的朋友跟我说我是做复购的，那更不行，二类订单需要高额的广告费，根本没有性价比，没有性价比，复购的可能有多少？估计电话打过去，客户会问你能不能给我退了…
一类电商前期亏钱后期可以回本，二类的就比较直观了，亏了就是亏了，就别想着回本的事了，二类电商算好利润，控制好广告出价，能跑就跑，不能跑赶紧停，不要一味的加广告出价，幻想后面广告成本会跑低，鲁班商家多了，竞争大了，现阶段这个方法已经行不通了，一旦广告成本高了，很难降下来，所以，做二类电商，算好账，要看到很大利润才能做，一单赚三五块的，签收浮动一下亏死你!
二类商家几大误区
第一，跟爆品，跟爆品可以快速来订单，这没毛病，毛病是跟爆款能赚钱吗？不是你一家再跟，是雨后的春笋，一群人再跟，一个产品跑的人多了以后势必会造成竞争大，广告成本飘高，成本降不下来，而且还要担心货跟不上，因为大家都在跑，总结，跟品可以，算好成本，千万不要高广告出价去跟，想着后面成本能降下来，因为竞争大，降了成本就跑不动了，算成本的时候还要算上退回来的货，退回来的货放在仓库就是垃圾！
第二，不要把签收率预想的过高，如果把签收率算的很高，广告出价肯定就出的高，到时候没有那么高的签收，肯定是血亏。
第三，有些不能统一售价的产品，哪里都可以拿到，谁想卖多少钱卖多少钱的货，留的利润空间不要太高，比如说，我们拿的20块的产品，如果卖199的话，很容易被别人低价抄底，造成还没发货大量订单就被取消，真实案例，商家售价189的产品三天跑了7w单，被99抄底后，还没发货直接取消的订单就两万单，血亏，从此告别鲁班。
广告费花不出去，没有订单，不稳定，尽可能的多找新奇特的产品，找一些平台没有的，没被洗过的。视频要创新，直观神奇，去年的爆品都是视频神奇，车蜡，手电筒，这些都是视频厉害，还要注意落地页，落地页的产品是否和视频是一样的，这些都是影响转化，影响展现的因素。
