选品真的是个很让人抓狂的事情，好像怎么做结果都不尽人意。就好像女朋友生气，怎么哄都不对，到头来也不知道错在哪。
选品就这样，我做了大量的市场分析，产品分析，竞品分析，考虑了成本、物流、签收··· 明明都想的那么全面了，但是商品还是不好卖，爆款迟迟不出，问题到底出在哪了？
是我不够努力？还是我命里和二类相克？
也许你走入了十年选品师都会进入的误区，是什么呢？看看你中了几条。
误区一、
有目的刷广告 无目的选爆品
相信很多做二类电商的大部分的选品思路都是：
打开阿*巴巴、打开鲁班*眼来看一看最近什么商品卖的比较火，然后到*音上刷二类广告，看看什么商品出现频率高，然后就开始找相似的商品推，这样往往结果都会让你大跌眼镜。
为什么？我明明跟随了大数据啊？
因为当你以为“万事具备”的时候，“东风”没了。
这时，因爆品赚满仓的商户们会对你说：“老弟，你来晚了。”
所有前期都准备好的时候，发现商品没有那么的火了，自然流量的衰退这很正常，你跟品的速度也没毛病；
虽然，跟爆品的动作是很快，但是你还是晚了，晚在了没有在它爆发前发现它！
所以我该怎么办？
1、不要一昧追爆品，要有发现准爆品的眼光！
选品做到心里有谱。谱是什么？
比如，黑科技产品、季节性产品、功能性产品虽然容易成为爆品，但是颓废的也快，如果没有极大后备实力和极快的反应速度，还是选点别的吧；
做季节性的产品，最好提前一个月就开始准备。
冬天卖“加绒加厚”谁都知道，那难道真的等到冬天都来了，才开卖？看着别人家商品蹭蹭蹭的爆量，你这里还在因为视频审核的问题抓耳挠腮？
拿服装来说，如果你没有这种“感”，最简单的方法，陪女朋友逛街的时候别总坐在角落打开1688安静等待，跟着女人走一次吧，看看那些快时尚最近都开始卖啥了，饶有兴趣的认真观察，不仅收获了最新季节潮流，更，收获了爱情。
另外，了解行业营销节点：
简答点说，如果你错过了双11，想留点时间回过神来？劝你别了，现在告诉你，兄弟，着手准备双12吧。
话题说到这了，双12 大家准备好了么？
2、别总信你刷到的信息流
很多选品师喜欢打开头*系APP刷广告，每次看别人为了空虚填满生活的时候，我 却是为了工作刷*音！沉浸在工作带来的成就感中无法自拔的时候，醒醒。
头*系的广告分发机制是根据你的互联网使用兴趣智能分发相关内容 ，你刷到的广告并不精准也不客观.
你刷到的是你个人偏好，不能代表大众喜好；与其在平台刷，还不如你打开数据多看看， 至少知道大众爆品是什么样，而不是存在你个人爆品的圈套中。
误区二、
我有什么卖什么，对我的产品无限自信
你也许有庞大的后备资源，但奈何不了买家从不垂怜。
要知道，商品好和便宜并不是用户购买的核心因素。那能让用户购买的原因是什么？
需求
拿马斯洛需求理论来升华一下用户消费理论：
客户决定是否购买一件商品的核心因素是需求，如果用户对于一件商品没有需求，哪怕商品再好，价格再便宜，也不会买。
冬天卖夏装？给和尚卖梳子？给没有孩子的单身人士推荐少儿英语学习课程。。。
如果不能完整了解客户的需求，结局是一首歌，叫做「多么痛的领悟」。
有时候，自信是圈套，井底之蛙也自信以为一口井就是全世界。
误区三、
经验圈套
过度依赖自己多年的二类电商选品经验，有时候也会陷入自我主观意识中。
随着互联网的发展，人们的审美和流行风格也变化越来越怪也越来越快；举个极端的例子，如果用十年前的非主流的眼光放在现在，那还能流行么？
所以仅凭一人经验来应对瞬息万变的市场行不通的。
那如何抓住商品销量的趋势来应对这个瞬息万变的市场？
除了经验，就是勤快。
采访了很多选品师，总结来说：多看，多想。
多看爆款产品，分析视频的亮点和核心卖点。了解转化人群和还有平台，针对性的投放，把钱花在最有用的地方。
了解趋势，知道各渠道的人群特点；
多看数据，培养看商品数据的能力；
结合销量排序，热销排行，产品成本，做进一步筛选决策；脱离对自己产品无言的“爱” ，拥有更理智、更客观、更快速、更精准的选品思路。
最终，选品还是最落地的东西，懂用户，懂消费者；
产品是方向的物质体现，而不是选品本质。
希望大家都能找到自己的选品哲学。
评论前必须登录！
注册