二类电商创意的基本思路-二类电商资讯-二类电商资讯

我很晚才开始接触二类电商（也叫直营电商），接触之后发现，真的是……相见恨晚。我觉得这就是信息流广告的本质，广告就是为了卖东西！平时让人下载App，留手机号……都绕了几步，只有电商是最直接考验广告效果的——就看你能卖出去多少货。

二类电商的感觉，很像是摆摊卖货。我们从这里学学做信息流创意的门道。

摆摊卖东西，东西能不能卖出去我觉得取决于3个因素：选品、价格、吆喝。在信息流里吆喝就是素材。我们逐一来看。

选品

先说一下二类电商是什么。一类电商一般指平台电商，例如*宝、*东、拼*多等，二类电商没有在哪个平台“租一个店铺”，直接靠单页在今日*条、腾讯等平台投放。卖的东西千奇百怪，鞋、袜子、裤子、图书、酸辣粉……啥都有。比如这条广告。

二类电商的特点有几个：

① 没有店铺，所以也不重运营、客服，没有回头客，每一单都有广告费用，商品价格普遍比淘宝贵；

② 以货到付款为主，比较少使用在线支付；

那这部分人是不是不会网上购物、没有支付宝呢？一个大哥说他们给客户退款，钱基本都退到支付宝里，所以可以合理地相信他们是有支付宝的。那为什么还会有人买二类电商的东西、不去淘宝呢？我觉得二类电商有点类似于在旅游区卖东西，当时看见了就想买，价格就算比你家附近的市场贵，但总也还有人买。

二类电商的模式很直接，就是卖货赚钱，二类电商换品速度很快，可能2、3天就换一个品类。什么东西好卖、就卖什么；卖不动了就换，再去卖别的。

所以选择卖什么，是至关重要的一步。能不能找到爆款的品类，就决定了能不能赚到钱。在电商里，把选择卖什么叫“选品”。

比如彩漂粉、除胶剂、擦玻璃器、菜刀、磨刀器、挤牙膏器、懒人被子。

这些都是火过的品，点赞贼老多。清洁类的东西前后对比实在是太震撼了，我看了就想下单；懒是人性，能让你更懒的东西，总是很受欢迎。毕竟能坐着谁愿意站着、能躺着谁愿意坐着呢？

关于爆品，还有一个有意思的事情：爆品爆品，都是爆发式的，火一阵就不火了。那这些曾经爆过的，以后还能爆吗？

我问一个做二类电商的大哥，他说“不用明年，过2月就行。竞争对手都不卖了，你就能再卖一波。”那这个思路是不是也适用于我们做的爆款素材呢？那些曾经的爆款老素材，过2月再过来投投试试呢？甚至不用两个月，2、3个星期就可以试试。

价格

除了选品以外，价格也是一个重要的因素。对买家来说，价格肯定是越低越好，对卖家，价格则是越高越好。价格低了有利于销售，但又直接影响利润，所以定价是个关键的策略，这里咱们讨论点周边的——在价格一定的情况下，怎么能多卖出去点东西。

关于标价，在摆地摊界有个传言。以前看“非你莫属”（一个找工作的节目），里边一个老板问求职者：你知道在摆地摊的时候，有什么销售的技巧吗？求职者怎么答的我忘了，只记得这个老板说“在东西上标上价格，会有利于销售”。我摆过地摊，也在地摊买东西，我相信他说的。比如下面这张图：

这个8块钱的价格，对于它的目标用户，是很有吸引力的。挺吸引我的……

一个东西标不标价，对用户买不买的影响是不一样。标上价格离你买好像会更近一步，我们看电商网站上价格都在很明显的位置。

标上了价格，能让你边看东西的时候边在心里有个判断，这个东西值不值。不标价格，一般买家不会有兴趣每样东西都问一下价钱，买家想问老板也未必有耐心回答。而价格又是买东西之前几乎必经的衡量因素，这样就平白错失了不少销售机会。

我发现二类电商的广告里，前端素材有很多都没有标上价格，价格都出现在落地页里。又很常见在视频边上放一些文字说明啥的，如果在边上写着价格呢？会不会有利于卖出去？

你看拼*多，这种大爆款，也都把价格死死地写着。

当然，是直接加上价格更有利于卖，还是了解了解再提钱，也不太好有结论。但“是否加上价格”起码可以做个长期测试的方向。

吆喝

选品、价格基本上奠定了这个东西能不能卖出去的一半了，接下来看吆喝地好不好了。看二类电商的广告，我最大的感受就是“做的可真好”。那个卖菜刀的，那个热情澎湃的劲，也太有煽动性了。我写这篇的时候刚好十一在家，很闲。我刷到这些广告的时候，觉得他们像是埋没在民间的高手，然后听他们言语之间都是“老铁”，我就去快手找人，果然……都是知名主播。

不得不感叹，*手视频真的捧红了一大批民间高手。

那说回来，这些知名主播们的视频放广告里投效果好吗？还挺好的。我发现高曝光量的，*音上高点赞的，其实都是那些高手们的视频。比咱自己拍的强。所以说，卖啥东西唠啥嗑，你看人家说那些话就不外行。在办公室里拍出来的广告，拍不出这个生活气息。

他们的视频也都很简单，最简单的就是“卖什么+用给你看+用的效果”

稍微复杂一点这个“常见的问题+卖什么+用给你看+用的效果+使用方法+原理”

卖菜刀

过去买的刀，说句心里话，新的挺快，时间长了，切这种肉好切，一碰到囊囊膪就切不了——常见问题

我让你看看今天我齐林刀——卖什么

切这囊囊膪你切不下来的，我把刀轻轻往这一放就行了。——用给你看

……（去切别的了）

卖磨刀石

3秒钟磨一把刀，一边两下，刀就磨完，刀磨得非常快。刷刷的，测试磨刀。看这刀磨地快不快老铁啊。——用给你看

……（中间省略磨别的刀）