二商必读丨二类电商的粗暴营销（二）-二类电商资讯-二类电商资讯

在中国，只要没有被明令禁止的事情，很有可能都是发财致富的事情。今天继续分享二类电商的粗暴营销，不记得是从什么时候开始，做策划、创意、推广的客户更多谈的是投入的转化率。

在一切都是为了获取财富的当下大环境里，二类电商的模式就是最好的例证，今天投钱、赚钱，明天投钱、赚钱，哪一天投了不赚钱的时候那就换个项目。今天从二类电商的大背景、选品逻辑、投放渠道、获客模式、销售模式五个层面简单分享一下他的粗暴之处。

大背景

电商从马老师口中到如今全国人民的日常生活里，也只用了短短十几年的时间。万亿市场还在持续增量，时时刻刻都在上演着令人兴奋的场景。

得益于日趋成熟的电商模式对市场的持续教育，二类已经早已发展成一门成熟的生意，依托大流量移动端平台进行单品电商的投放，交易和物流形式多以货到付款的形式执行。

随着智能机的普及，信息流媒体已为大众所接受并习惯。对于习惯了看信息流内容，但是对支付不熟悉的群体（中国存在着大量的这种群体）。二类电商推出的货到付款方式，成为他们网购尝试的开始。

1：3的ROI足以让人疯狂，流量平台迅速变现，操盘手一茬茬收割着有需求的韭菜。当我们还在精心打磨产品的时候，他们已经精心打磨好了整套的销售流程。

整体来说，二类电商的成本分布是3 3 3 1模式。30%是货物成本，30%是营销成本，30%是毛利空间，10%是物流成本。重点是二类电商客户营销预算是不设限的，只要能够控制好成本，就可以放开投。他们唯一担心的是货源问题。

选品逻辑

对于稍微了解一点二类电商的人来说，大多数人的思维还是局限在男科产品，当然就目前来说男性产品的签收转化确实是最好的。

而真实的选品逻辑可不单是这样，望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等一系列小众，或者说并不是常规意义上的必需品，都爆了。甚至更小众的收藏品，龙泉剑、高端瓷器之类高溢价产品，都是做得风生水起。所以，在选品的时候，考虑的不仅仅是产品本身，而是产品卖点，往我的广告策划上扯的话就是所谓的消费洞察。

你比如，望远镜我卖的就是99、199，对猥琐男来说这种隐性暗示的偷窥欲就会被广告勾起，这个价格也就自然水到渠成；再比如高端瓷器，可能广告会告诉你，谁谁谁家里都有收藏，你收藏了你也牛逼了，勾起你的攀比虚荣心，然后给你一个开心的价格，这事也成了。

内在逻辑往往不为外人道，但是站在广告人的角度去分析，选品还是需要抓住消费者心理，找的是方向，而不是产品。你从什么方向勾起人的什么情绪，从而引导消费，再通俗点讲就是撩起人性的隐秘欲望，只要你有欲望，你就会被相对应的产品攻陷。

投放渠道

列举几个当下最流行的二类电商平台，今日头条；腾讯广点通、智汇推；凤凰凤羽；新浪扶翼；搜狐汇算；百度框架户；其他：百度信息流、UC头条、一点资讯、陌陌、万能钥匙、Wi-Fi…

二类电商在渠道的选择上，充分享受了移动互联网红利。通过在信息流媒体的推广，通过极其针对心理隐性需求的页面广告和货到付款的方式，极大的降低了订单成本。

获客模式

互联网所有巨头的焦虑无一例外都是源自于流量被分散，流量一直就是财富的基石，他们都深谙此道，拥有流量你就有一万种获客的方式。目前二类电商的获客模式如果从策划角度分析，有点类似品牌漏斗，流量是漏斗的口子，落地形式是漏斗侧面，最终收割的形式就是漏斗底部入口了，每个部分都很精细。

一个好的漏斗我们都知道，首先口径要大，也就是流量渠道要靠谱，没有流量就没有二类电商的基础；然后侧面角度要顺滑，保证流入的量能够顺利往下，不能有卡顿，通俗来讲，进来的流量你得通过落地页的广告营销内容让他顺利留下；再往下口子要能接得住，让流量稳定的往容器内填充，你的销售团队在获取客户信息之后是否能够顺利跟进，精准打击潜在客群痛点，让他们乖乖掏钱买单。

销售模式

二类电商发展到现在，已经越来做精细化。产品质量也在不断提升，毛利空间也趋于合理。甚至出现了复购。甚至往后也有可能出现一个专门的二类电商的电商平台。

而就我们目前所了解的二类电商模式，无非就是产品、广告、客服、物流、财务几个大的环节，每个环节紧密结合，构成来一个完整的销售模式闭环。