壹
第二次世界大战后期，美军在太平洋战场中，对付小日本使用了跳岛战术。打到冲绳岛的时期已经形成了标准流程化打法。
登岛作战步骤是封锁岛屿，舰炮与轰炸机进行火力准备、密集炮火覆盖滩头工事、凌晨4点抢滩登陆。
追品打法和登岛作战类似，4个步骤是优化落地页，素材瞄准，准心素材密集上线，OCPM价格抢滩。
在进行追品过程中，每家运营策略不同，但不推荐随意上素材或随意涨OCPM的做法，有时候随便上个素材会爆单，但不能形成有效经验，只能说明竞争难度较低，或投入时间较早。
追品要有明确的章法和步骤，这样能更高成功率爆单。
下面的视频是我们追品4步的数据，初期抢滩成功，还没有站稳就被反抢滩了，不过积累了宝贵的经验。
贰
登岛追品打法4步中准心素材密集上线是重要部分
- 优化落地页
- 首先照着竞品对手基础上优化落地页面，增大促销或根据原页面觉得不好的地方进行优化。
- 素材瞄准
- 其次找对该品类出单类素材进行素材瞄准找到准心素材。
- 准心素材密集上线
- 再次按照准心素材为汤底，开始加料，并进行密集上素材。
- OCPM价格抢滩
- 最后落地页过关并且密集素材是出单类素材，就具备了抢滩登陆的前提条件，现在起就可以提高OCPM出价，进行价格抢滩。
叁
登岛追品打法配备鲁班运营队伍建议采用重素材剪辑师，轻优化师的结构。
我们鲁班每个运营组采取711编队，7名剪辑师、1名运营师、1名美工设计师为1个组，到后来采取了710编队，撤了美工设计师。按照剪辑师人均日产素材6个，1名运营师一天有40多条素材到手。重剪辑师的运营结构，优势在于可以更多角度上素材和饱和覆盖，劣势是当产品爆单后，内部剪辑师会互相追素材。
肆
素材瞄准阶段和准心素材密集上线阶段有时候会互相切换
- 素材瞄准阶段
- 通过appgrowing和以往的制作素材经验，初步判断哪类素材最容易出单。然后根据原素材结构不变，重新配音、修改开头、调整节奏等方式进行微调。第一轮上7个视频左右，进行素材瞄准，只要出单就能进下一轮。针对熟悉的品类一般2轮内就能进入下一个阶段，有的不熟悉的品类甚至五六轮都进不到下一个阶段。
- 准心素材密集上线阶段
- 经过素材瞄准，确定了什么素材能出单的，全体剪辑师就相当于找到了准心，按照这类素材的基本结构不变，优化配音、优化局部视频、优化背景音等方式做微小优化后开始密集上线。
分析广告数据时最重要的关注点是转化。展现、点击价格、点击率、转化率等数据仅供参考。
上线素材评估效果同登岛作战第二阶段战列舰轰滩头防御工事类似，一炮轰过去，冒烟了说明打准了，不冒烟也不能说明没打准。不冒烟的素材并非垃圾素材，在下一轮的时候仍然可以重新进行素材瞄准。
制作素材要不要原创的问题，主张不轻易做纯原创素材。做素材可参考生物进化论，生物进化已繁衍后代为第一目标，而素材优化已出单为第一目标。根据这个原则做素材的局部改善。
只要素材有了准心，进入准心素材密集上线阶段，为OCPM抢滩登陆打下了基础。
伍
将有出单的素材反复上线，开始抢OCPM，上涨出价来测试市场竞争程度，发现竞争大的，那直接标准抢滩负5元1单毛利进行。在OCPM出价上，很多对手会按照不赚不亏毛利进行计算出价，大家都想一块去了，容易出现OCPM出价相对一致。那么凭啥你能出单，因为大家竞争价格容易挤到一块去形成混战，所以一般1单负5元毛利起进行追品会相对容易竞争。
落地页和素材瞄准的准备工作没有进行好，会直接导致涨OCPM无任何效果，相当于盲目试射，把炮弹都打大海里去了。
涨OCPM意味着是进入竞争最残酷的地带，时机和先前条件要准备好。
陆
登岛追品打法的副作用也很明显，当登岛成功后，队伍内部剪辑师会拿其他同事的素材当准心，容易起内耗。这篇文章公布出来，借此同剪辑师讲，竞品对手也会采取登岛作战打法，这是无法避免的事实，我们提倡坦诚的沟通并充分认清现实，基于理性的判断进行配合。
最后
前些日子我们跑厨房用品，就是本文的视频，第二天就摸到准心了，平毛利不赚不亏跑的，一天几百单，只跑了二天，我们还没来得及切防御战，就被敌人搞反抢滩了，我滴个天，这商业竞争的事，真不是自己说了算的，对手没犯错，凭什么让你上位。最后我们发现暂时丧失追品机会了，果断跑路。
孙子兵法《军形篇》“胜可知而不可为，不可胜在己，而可胜在敌”。熟练运用登岛打法很容易出单，但是不能保证初期盈利，盈利主要看对手搞没搞防御战，有没有犯错。
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