如何玩转“二类电商”，赢取广告千万级流量？

摘要：

从“卖什么？”到“怎么卖？”再到“卖不好怎么办？”，二类电商行业这样玩，抢占第一波流量红利！

一、企业介绍

客户H是国内网红品牌女装电商，由早期微博KOL孵化到淘宝女装店店主，其推出的产品款式年轻潮流&价格适中，深受90后主流用户喜爱，目前已跻身进电商女装行业中部品牌之一。

二、营销背景

随着电商行业发展进入成熟期，综合电商平台和二类电商（即个人卖家/个体网店等）头部品牌玩法优势众多，客户的营销难度增大，急需提高行业知名度，吸引用户关注促成转化。

三、投放目标

电商平台精准投放，增加产品与90后、95后消费者接触机会，通过今日头条广告站内搜索、个性推荐、浏览推送等唤醒消费者的购买欲。

四、投放方案

从“卖什么？”到“怎么卖？”再到“卖不好怎么办？”，玩转二类电商行业，须抓准以下几步：

1、选品

分析该产品人群受众，结合平台属设计主打卖点、款式，如客户H：

2、投放

☑ 场景营销：整合站内外流量

☑ 爆点营销：节日、话题与购物需求结合，提升吸引力和点击率。

☑ 社会化营销：提升用户触达能力

网络传播碎片化，用户注意力分散，用户由固定媒体向内容转移，触达方式改变

须以内容类型、IP等娱乐化标签为核心，将营销融入消费者移动互联网使用场景：

3、优化

a.账户定向

客户H的账户定向如下：

• 地区：重点投放超一线、一线、二线省会城市

• 主题：重点投放娱乐八卦、 体育运动、服装服饰、时尚娱乐等主题

• 性别：女

• 年龄：30岁以下

• 投放平台：IOS、安卓

b.流量优化——创意优化

c.流量优化——创意工具

特色营销工具，助力点击率提升：

■ 多创意+优选模式

■ 动态词包

✔ 组合建议：动态词包+多创意+组图/小图/大图+优选

d.流量优化——落地页优化

☰ 落地页设计要点

■ 移动端落地页保持在5~7屏最佳

■精简文案，关键词加粗突出

■精简表单，增加拉选项减少页面空间

■更改按钮文案提升触发率，如“提交”→“发送您的需求”

■转化入口持续可见未必好，应考虑适配避免引起反感

■增加导航栏进行信息分类优化，节省页面空间

♥ 电商行业玩法总结 ♥

五、投放效果

六、总结

二类电商广告与传统行业最大的区别：快！

今日头条推广优势：

■发现产品：快速找品，低库存，快速过审，快速测试， 10-20单判断产品潜力

■ 产品潜力ok：快速搞定货源

■ 迅速放大，抢占第一波流量红利

■ 通过运营，延长生命周期，提升利润价值

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