二类电商最全指南（一）

支付宝现在月活跃用户4亿+，而微信月活跃用户11亿。支付宝的活跃用户（有使用支付宝在线支付习惯的用户）养活了淘宝天猫等等传统电商，微信只有7亿用户有使用在线支付习惯的用户，而剩下的4亿大多是只会上网却没有在线支付习惯的，这些人群便是二类电商的潜在用户群体。

一些二三四线城市的中老年群体，不会或者不相信网上购物，却又有网上购物的心，但有看资讯，短视频，社交软件等APP，刚好二类电商能覆盖这一类消费群体。中国也是个老龄化比较严重的国家，据相关资料统计65岁以上的人数约达到4-6亿，可以想象此类群体有多大了，淘宝整个的用户才在4亿左右，所以二类电商的潜在市场是非常非常大的。

我们再看这类消费群体特征，一：他们没有网上购物的习惯，自然也不存在比价的情况。二：他们知道网上购物，但是不相信网上购物的质量。那么我们可以认为，只要产品实用，足够吸引人，并且有货到付款这样可信度较高的购物方式，就很容易刺激其购买行为。

二类电商的第一批商家要从灰产说起，灰产也就是广告圈常说的黑五类，诸如减丰壮之类的。但随着时间的推移和各媒体平台的限制，慢慢商家在黑五类的基础上衍生了如茶叶，红酒，小家电等利润空间高的合规产品，到了今天二类电商的产品主要分为：服饰鞋帽，电子产品，日用百货，护肤彩妆，这四个大类，从商家角度讲从开始的灰产企业家到现在一些集团公司，该产业也慢慢进入了正规的道路。

⑴简单直接：用户可以从广告图中直观的体现出产品的价值和功能。

⑵物超所值：产品性价比极高。

⑶极具吸引力的词语：动态词语直接体现劲爆内容，吸引用户关注，有效提升客户购买几率。

⑷增加购物可信度：货到付款，验货后在给钱给了很多人购物的安全感。

⑴季节周期

二类电商选品可以说特别吃季节，比如现在正是夏季，我们来看看目前服饰鞋帽类的潜力商品。

皮鞋是男士不可或缺的商品之一，休闲皮鞋相较于普通皮鞋更加舒适，既可以跟牛仔裤、休闲裤搭配，也可混搭正式的西装，商务和休闲场合均可穿着，是一款非常实用的商品。

亚麻短袖是近几年热卖的款式。这亚麻短袖特点突出，主打休闲日常。简约又不失品格，给人成熟，有范，有气质，高品位的感觉。且拥有多种配色，满足不同年龄人群需求。

防晒服贴合了季节性需求，防晒，阻隔紫外线，透气清爽，且外观简洁大方，修身显瘦。非常适合在夏季穿着外出。

⑵实用性

随着人们生活水平的提高，“养生”越来越被人们所重视，每天饮用一杯鲜榨蔬果汁是很多重视营养健康人士的不二选择，迷你榨汁机操作简单且便于携带，让健康“随身”。

⑶价格接受度

二类电商产品的价格灵活性很高，从99到799，产品价格可调控性高，广告主可以根据投放成本和客户接受程度去进行灵活调试，同款产品可能2个商家的价格不同小编在给客户投放过程中都遇见过。

⑷消耗品

消耗品的爆品也不在少数，小编列举个年底爆品的案例。

年末将至，大多家庭都会进行大扫除，油烟机作为厨房里的“重体力劳动者”更需要彻底清洁，厨房重油污清洗剂可高效、快捷的帮助清洁污渍。

⑴包装往往能体现性价比

外包装是买家收到货物的第一印象，会直接影响买家对货物品质的判断，如果能有一些超出买家预期的小惊喜最好。

⑵对比物流

不同物流的服务水平和响应时间不同，会直接影响签收率，市面上普遍都是用京东，顺丰、三通一达几家，据小编了解三通一达 一般物流成本都是在4-5元，退回半价。加上代收货款的1%，一般一件来回成本在5-7元左右，不排除量大还能在优惠点，但是说回签收率真的要找一家服务好的物流公司才好.在这里比较推荐 京东 、德邦。价格适中，速度快、服务好。

⑶跟踪异常件

对签收异常件进行回访，了解异常原因，避免因为未及时联系到买家造成拒收。

⑷拒收件调研改善

对拒收件进行回访，了解拒收原因，做出合理的整改方案，提升签收率。

最近很多传统的平台商家都在说生意不好做，但是一听说同样的产品在平台只能卖30元40元的产品，在二类电商可以卖120元到150元，觉得利润很高，可以赚钱就盲目入市，自己还没了解清楚就按捺不住，最后项目往往无疾而终，赔钱不说还浪费了精力。在这里，小编提醒商家先了解清楚各个环节的重点，找到合适懂行的人，多问、多看、多听、多学。有把握后在动手。

⑵不注重选品

二类电商对选品有很高的要求，选品和很多因素都有关系，二类电商最重要的核心就是造短时间爆品，一定不要盲目拿产品去试水，一定是先多维度的分析市场的需求，季节性需求，爆品趋势之后再去选品。

⑶不坚持以恒

很多人总是报着试试的心态，想着碰碰运气，我可保证这些人肯定挣不到钱，除非运气特别好。所以一旦他们刚开始投放效果不好，就总是想着打退堂鼓。二类电商利润的稳定不是靠运气，而是比拼想法，比拼思考，比拼眼力，比谁先走在前面。做任何生意都是，要做，就要持之以恒的做，做到最好。

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