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二类电商选品标准

选品这个事，说难不难，说简单也不简单。那么，二类商家们都是如何选品的呢？纵观二类市场，选品大同小异，跑品效果却不尽相同，表面看实属正常，深究又何缘由？

以下说说我个人的看法

目前，二类市场趋向平稳，腾讯广告、巨量引擎两个主流平台审核收紧，但告别三无产品泛滥也仅是表象，这些三无产品贴上了标签又重现平台，平台虽提高了点门槛，约束了商家，但本质却并未解决消费者放心购物的根本问题；在淘宝、天猫、京东、拼多多等平台上，平台产品售价基本在产品成本1～3倍的比例，而二类电商的产品却大部分在3～10倍的定价期间，商品流通过于泡沫化，从价格对比来说，二类购物确实不值，这已无关三无还是三有的问题了。平台的宗旨是以更少的流量卖更多的钱（站在底层的仰望，内心实在不耻），按目前平台的广告算法逻辑，短期内不会有多大变化，构成爆品主力大军的依然是高毛利，卖点突出，受众大的单品；所以：驱动行业，老商家可以更好发展，顺应平台，新商家可以更好生存；每个商家都应建立自己的选品标准，而不是像浮萍，飘到哪里是哪里。

选品方向

1:应季产品：主要是鞋服类目为主

2:黑科技产品：主要是日百，3c类目为主

3:低价实惠／高价优质产品：全类目

选品策略

老爆品＋当下爆品＋新品

主要以当下爆品为参考，评估还有可操作空间的产品，尽量覆盖，适当增加老爆品复投，新品测试。

（评估可操作空间：按产品竞争度，产品存量空间，产品利润率，产品商家匹配度等，综合各个维度评估）

选品品数

按当下选品方向、策略,在各商家原有在投产品基础上，头部商家每月新增10-15款产品，中腰部商家每月新增6-10款，中小商家每月新增加3-5款；

(对于选品，不管在每个阶层的商家，选过多或者过少，都豪无标准可言。而为了能更好建立选品标准，更有效率的跑出爆品，商家应在仓储，物流，运营，客服上逐渐建立相对优势)

仓储：主代发+辅自发或主自发+辅代发，快速对接供应链