2019年获客成本越来越高，二类电商应该怎么玩？

2019年开年以来，信息流电商的获客成本一直在走高，相信很多朋友都深有体会。从2016年开始，阿里系电商新获客成本较之前翻倍增长，京东的新获客成本也在2017年里接近翻倍。在信息流广告方面，以现金贷为例，获客成本2017年在2元左右，而到了2019年第一季度，已经涨到40元左右了。

国家统计局最新数据显示，2019年4月份，社会消费品零售总额同比增长7.2%，增长率近一年来最低点，增速比上月回落1.5个百分点。

消费品零售增速放缓，成本上涨是大趋势，电商饱和，“存量市场”的竞争、头部电商平台买量抬高流量价格是导致获客成本上涨的两大主要原因。从目前了解到的，估计到4月份，二类电商获客成本相比年初又增加了20%。

当然，另一组数据值得我们关注，据国家统计局数据显示，4月份，城镇消费品零售额26259亿元，同比增长7.1%；乡村消费品零售额4327亿元，增长7.8%。1-4月份，城镇消费品零售额109661亿元，同比增长7.9%；特别要注意的是，乡村消费品零售额18715亿元，增长8.9%。而乡村这是二类电商的主要市场，这块市场的增长对于二类电商来说是好消息。

2019年1-4月份，全国网上零售额30439亿元，同比增长17.8%。其中，实物商品网上零售额23933亿元，增长22.2%，占社会消费品零售总额的比重为18.6%；在实物商品网上零售额中，吃、穿和用类商品分别增长26.7%、23.7%和21.2%。

流量成本越来越贵，二类电商应该如何玩呢？在这里给大家几点建议：

1、 深耕主流信息流平台，重点推荐今日头条、朋友圈、百度、抖音、快手。

2、 多尝试新的广告形式，信息流广告已经从“图片+文字”进入短视频时代。

3、 深耕广告内容，提高转化率。

4、 寻找小众垂直性的流量平台。

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