玩传奇的时候，没有一个人光着屁股等顶级装备，都是有啥穿啥，最开始一把木剑，最后才能有高攻屠龙。
创业也应该是如此吧，即便我们都幻想一步登天的行业，免我惊 免我扰 不封号不降权啥的，但是大家都明白，先学走，才能跑，有多大屁股穿多大裤衩， 谁都不会故意放着福布斯首富不当，去做小跟班···
基于直营界翘臀的美誉，我怀着忐忑的心情开始了忐忑的二类电商测试，并简单的梳理下自己的思路，大家一起多多交流···
首先了解一类电商（淘宝、京东）和二类电商（订单页）的区别：
以我个人经验来看，任何目标的软肋就是梳理和拆分，能力高的人几乎可以完成一切目标，能力低点的人，拆分的好，也能搞大事，倘若决定做二类电商，最起码需要分析下面几件事：
- 痛点、需求：是不是真正的刚需产品
- 技术核心、时间壁垒：不担心行业搅屎棍
- 指数增长：客户能裂变，复购意愿强
- 行业空间：利润空间、行业规模
第一点：痛点
如果你想要改变世界，一定要研究人们的行为。如果你想要生存，请只考虑产品的痛点。简单说：让生活更便捷，是谷歌、淘宝的任务，让客户脸上重现笑容，是我们的责任。
读者朋友请注意，需求是分很多等级的，超市能随便买到的产品，不是我们的菜。选产品的时候，我们要认真一点，功效、养生、教育、创业···等，都是比较理想的选择。
根据痛点选产品，然后在多款产品组中测最佳，最后在最佳的基础上持续优化，极少人能一次就找到最佳产品，好的产品，有很多。高投产的，只有几个。二类电商能赚钱，不应该靠想的美，而应该是测得多！
第二点：核心
行业门槛是困难也是保护伞，能够确保入坑后的相对稳定。行业中从来不乏搅屎棍，他们永远愿意只拿你三分之一的利润，提供和你等值的服务，最后大家一起拜拜。
所以，我们需要做更多的思考：不同的渠道对应不同的客户群体，不同文案页面会带来截然不同的业绩，定价策略也会对业绩有较大影响，当然，返点、创意、定向设置···还有很多因素，让我们明白了一件事，做二类电商的核心是精细化，只有罗列的测试计划，才是二类电商能赚钱的秘密。
二类电商绝对有搞头，过程与挖矿打井相似，在持续的测试下，功到自然成。我们坚信后天很美好，也都明白只有少数人能熬得过明天。说句心里话，靠机会和胆略很难赚钱了，这几天我忽然意识到，行百里者半九十，想在一个行业活下去，靠聪明、格局、资源意义不大，小步慢跑、持续优化才是绝对的王牌！
第三点：增长
网民数量已经很难再翻1倍，但是同行的数量每年几十倍的增加。很多友商入行甚至不图赚钱，只是和尹志平一样，过把瘾就走。这种不理智的行为，对行业的影响，就是把粉丝成本大幅提升。
我们不得不考虑，如何激励客户，让一个客户变成多个客户的方式，从而拉低我们的单粉成本。在选款的时候就要注意这一点，产品如果能具备类似代理属性，多栖产品既能零售 也能代理，多个选择，优势会更多。
当然，让客户拉皮条的方式如果遇到困难，还有一个办法可以弥补。那就是复购次数，在流量成本只会越来越贵的任何电商行业，产品如果不具备裂变属性，就必须拥有复购属性，不然万难存活。
后记：
这不是一篇教学贴，而是一个思路分析的文章。二类电商在直营行业不景气的当下，算是较好的过渡项目，最起码流量配合、客户复购，产品对口是吻合的。更容易合法合规运营，同时，ta几乎满足所有人对利润空间的想象。
有人会问，为什么不直接投身更为广阔的其他市场，当然，能直接上市最好了，可是条件不允许，水里生活的动物，如果需要离开水，最安全的方式应该是居住在岸边，而不是去高速公路。
所有难以完成的大目标，拆分成你能完成的小目标，就可以轻易完成。不论多大的事情，从细节处优化，百炼钢也会变成绕指柔。
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