2019年二类电商大部分商家已经开工了，通过去年的一整年的干货分享学习实战，相信朋友们都有一些心得。为了帮助各位更好的规划今年的投放，今日分享下腾讯官方发出的2018年直营电商行业的爆款商品，针对不同商品类目，逐一分析和梳理。同时，奉上选品方法论和爆品打造秘籍。
2018年直营电商爆品概览
根据2018年的广告投放数据统计，直营电商行业的爆品主要分布在八大商品类目中。其中，服饰鞋帽类位居榜首，紧随其后的是日用百货，数码小家电的表现也很出色。在2019年可以持续关注这三大类目的投放，当然，也不要忽略其他类目的投放商机。
八大类目爆品解析
我们针对这八个类目分别进行了分析和解读，点击下方相应类目按钮，即可查看具体介绍和分析。
2018年直营电商热销商品回顾
服饰鞋帽类
日用百货类
数码家电类
箱包类
珠宝手表类
食品类
汽车用品类
护肤彩妆类
点击相应类目，查看详细文章！
选品方法论
审核篇
选品的第一原则是要通过审核，以下为一些审核时需要注意的问题，但由于审核规则会实时更新，所以包括但不限于以下内容。
囤货管理篇
想要收获更好的销售成绩，需要根据不同情况进行囤货管理。
囤货的具体测试流程如下（点击图片查看清晰大图）：
成本把控篇
根据不同价格的产品，我们建议灵活调整各项成本，建议广告成本为商品单价的40%，产品成本为商品单价的40%，产品利润为商品单价的20%。
另外在制定广告成本时，需要注意广告投放成本会有上下波动；考虑产品成本时，要注意物流、退货及人工成本。
营销篇
• 价格区间：在大盘走俏的两个价格区间为低客单：99-399元，高客单：598-1199元。
• 产品卖点：产品最好具有3-4个卖点，如卖点不够，则需要更好的运营策略。
• 产品用途：能帮助解决真实存在问题的产品往往更受欢迎。
流量篇
选择适合产品特征的投放资源十分重要，小编为大家总结了男性产品和女性产品的适合投放资源。
针对单页面、H5电商行业，有如下介绍：
1：需要有一定资金（现金流）
2：需要有 民族品牌正品保证（商标注册）
3：单品h5页面做得跟天猫一样（提高成交转化），适合用户体验
4：寻渠道推广（找准渠道商、已经信息流平台）
5：可低成本高利润、低成本低利润（走量模式）
6：货到付款（有拒签风险，需控制好签收：物流、包装、售后等）
7：机动性强风险可控（随时可停播广告或更换产品）
H5电商如何操作（具体流程）
1、前期：市场调研，渠道评估，投放测试（安排人员联系厂家拿货，签快递，发货，安排客服负责确认订单及客服问题，安排技术负责网站，服务器，购买金数据或网易邮箱之类的订单监测系统），资金投入（产品成本，快递成本，人工包装发货成本，客服技术成本，广告充值，其它成本）
2、中期：广告正式大量投放，广告帐户优化管理，产品市场预测（根据签收率详细数据，调整广告优化空间，顺丰快递一般7-10天回收货款结算，资金流转快） 后期：收尾工作，清掉库存，停止广告投放或者换产品测试（继续投放广告直到发完所有存货及退货为止，或与厂家协商退货，一般可退回6-8成货款）
运作策略：有一定的广告营销经验，主推一个产品，主要从一个稳定的渠道导量，其它类似渠道可适当测试投放，了解产品市场，选择合适的广告服务商，信息及时，把握时机，有一定的资金可以承受广告推广成本过高导致的亏损，（一般情况下，产品测试后推广成本可控的基本不会亏损，风险主要在于库存和广告费，可及时停止广告清掉库存
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