二类电商人参案例分享，低成本获客有效方法

某商家，专注滋补二十年，主要售卖精选长白山人参，产品凭借得天独厚的地理优势，由老农自然晾晒，营养丰富、无硫磺、农残、添加剂。为了让优质的产品在更大范围内获取用户和订单，该商家先后尝试在搜索引擎、DSP平台及一些新闻客户端投放广告，但由于”转化成本高“、”人群不够精准“，”转化量级太小“等原因，投放效果差强人意。在今日头条投放后，大量订单涌入，订单成本大幅下降，从200元降至20元，收获了非常满意的效果。这是怎么做到的？下面为你一一解开。

找准目标人群，做精准沟通

想要降低订单成本，在选择投放人群时就需要尽可能精准，高效触达最有可能产生转化的人群。该商家对目标人群和成交订单来源人群进行分析，寻找重合点，筛选出成交可能性较高的人群，从地域、年龄、兴趣标签等维度进行定向筛选，将投放人群锁定在沿海及中部地区、带有”生活健康“、“政治军事”、“文化历史”等标签、年龄在31岁以上的人群，以实现精准触达。

活用产品工具，最大化发挥效能

为了提升转化数，降低转化成本，养和顺堂在投放时选用oCPC（智能转化出价）的方式。在oCPC模式下，系统会根据转化数据自动优化，跟踪到“广告感兴趣的人-点击广告的人-进入落地页的人-点击下单按钮的人”营销漏斗的更深层，选择最具有转化可能性的流量进行后续投放，最大程度提升转化率，控制目标转化成本。

在使用oCPC进行投放时，使用头条建站完成落地页设计。由于头条建站的落地页在投放过程中有预加载功能，使得广告竞争力及广告竞价排序得到了显著的提升。除此之外，通过头条建站完成的落地页，可在投放过程中自动回传转化数据，方便广告投放的实时优化，使oCPC的优化过程更加高效。该商家充分利用头条提供的多种强大的产品工具，实现投放效果的最大化。

大数据赋能创意，吸引用户点击

使用oCPC投放时，系统以转化为目标进行投放，保障了转化率，但创意素材的质量依然非常重要，会直接影响到广告质量度的高低。在今日头条看来，广告创意并非只靠单纯的灵感迸发，还可以充分依靠大数据分析给出的推荐。

该商家在制作创意时借助头条的图集搜索功能，系统会自动给出高评论、高阅读量的图文创意素材，广告主只需在其中挑选出合适的创意图片，并使用创意搜索功能筛选出高质量度文案，即可快速完成一组优质的广告创意。

借助系统的高效推荐，保证了广告转化的同时，还降低了创意成本，极大地提高了创意的产出效率。

创意素材影响广告点击率，而转化的好坏很大程度上取决于落地页的设计。该商家在落地页文案设计上从商品品质、作出承诺、突出促销福利三个方面切入，贴合不同消费者的需求，多方位打消用户购买顾虑，让用户无忧下单购买。

落地页精心设计，消除购买顾虑

经过一系列的优化，平均订单成本由投放初期的200元降低至20元，在日消耗稳定的情况，订单成本降低到之前的1/10，且转化数量大大增加。