智能手机的普及，掌上经济分享经济的到来，二类电商掘起也成为必然，2015年二类电商就开始火了（更火爆的应该是信息流广告，要知道广告转化成本是广告主利润的多少倍），早期吃螃蟹的人都已挣的盆满钵满。那么，二类电商诞生已近四个年头，很多伙伴们都在问如今二类电商还好做吗？
老十做为过来人，有必要站出来来谈一谈这个话题，因为问的人不绝于耳，但搜遍整个互联网都无一能给出答案。老十在此反问各位，时至今日淘宝、京东、天猫这些一类电商还好做吗？微商还好做吗？这些电商模式历史比二类电商还要长久，竞争态势空前巨大，但还是有大批的商家或个人迎难而上，还是不少的人能够盈利甚至是致富，当然有更多的人沦为炮灰。有人就会有需求，有需求就有市场，而国内电商能如此发达，就是中国人多，互联网的发展就是在加速满足这个巨大的市场需求。不管一类、二类电商，还是微商都是在顺势的满足这个市场需求。二类电商绝不仅仅是有广告就有流量、有流量就能卖出狗屎的存在，想想背后的市场人群特点，他们的诉求是什么，关于什么是二类电商在此不多说，已有很多百科诠释。我举个例，PDD为什么能这么火，频频曝光假货横生，也阻止不了她继续上市如日中天，因为她便宜，在这个贫富天差地别的年代，多少人只要花费极少就算买来假货也愿意。说这么多，只为表达有市场需求即存在就是合理的。
在不否认二类电商的情况下，我们聊聊如何把二类电商做的更好（在此为自己打个预防针，只愿做个抛砖引玉之人，还请各位老江湖指正勿喷！）。
首先，聊聊选品
1、寓意选品法
例如，代表着平安护身、修身养性的玉佛观音，健康无毒的机械捕蚊器，没有它就可能成为马路杀手的雨天防水防雾剂
2、刚需法
例如，老年人的第二只眼睛——老花镜，其他衣食住行
3、人性的弱点法
七情六欲、贪嗔痴，满足偷窥欲的望眼镜，黑五类也是典型
总之，每个产品的选择都有其背后的意义，而不是有什么卖什么，这也将成为你产品的卖点文案。
聊聊渠道
二类电商的重中之中，也是最难啃的骨头，虽说前述说了不是有流量就能卖出狗屎的存在，但的确也是流量为王的年代。
1、选品完毕后，做好充分的渠道调研工作。
要非常清楚产品的人群定向，不同渠道有不同的人群层次。有的渠道适合性价比高的东西，有的渠道大体学历高、经济收入高，如新浪、网易、凤凰。
2、熟络渠道的投放技巧
投放做的好，是提升广告质量度和转化率的关键
可参考这篇文章：二类电商的信息流广告投放技巧
3、提升转化率另一个关键是落地页
上文投放技巧中也有讲到落地页的素材优化技巧，一个成功的落地页除了整体美观大方以外，落地页的构思应根据用户浏览时的心理转变而呈现不同的卖点，如产品的寓意、功效、细节、活动、资质等出现在什么位置都应该有其依据的。
需多参考优秀案例，如何查看其他广告主的LP，也有工具，欢迎来询!
此时，该说说物流
说物流之前，先提一下签收率，前述的功课做好了，若签收率低也实则可惜。
请参考这篇文章：二类电商提高货到付款签收率的经验总结
其中，也谈到物流对签收率的影响，作为二类电商的老江湖门很多都深感如下痛点：
1、SF物流：服务好、速度快，但费用高。 广告转化成本已让广告主难以消化，其他成本当是一压再压
2、其他物流：
速度相对慢，网点不完善，服务参差不齐，自取、送不到、转包、丢包、服务态度及着装不专业，直接影响签收率。
私人承包制经营不规范，回款时间慢，售后无保障
总之，选择一个靠谱的物流对二类电商来说非常关键。很多广告主可能不知道京东物流也有代收款服务，毕竟未针对个人开放，实际她的服务媲美SF，回款行业最快，有需求的看看这篇专题介绍：德邦快递提升签收率10%。
最后，优化再优化
老十今天说这么多，无非是想提醒各位广告主该注意哪些点，没有任何理论适合所有人，只能把前人的经验消化成自己的，结合自己产品及渠道的特点、各环节数据分析、客户调研，形成改善办法去测试，再优化再测试。
好了，老十只做一个抛砖人，如有指正或更多好的建议，欢迎交流或在评论区留言！
此文章为二类电商资讯原创，特此声明！
评论前必须登录！
注册