做二类电商的伙伴们，都知道投放广点通有很多让人头疼的问题：
物料审核草鸡麻烦；
不能从事擦边球的行业推广；
创意图片要求严格，不能使用纯文字图片推广；
创意得和广告主行业相关；
创意每修改一次就会重新审核。
每上一次广告，起码都得来来回回改好几次才通过审核，让人很烦躁，总想放弃。但是，它的转化确实还不错，这又让你又不能放弃。
那到底应该怎么做好广点通投放呢？本文办办就把自己的投放经验总结一下，分享给大家。
01
投放定向
广点通效果的准确与否，关键在于投放定向。
定向主要分为下面几种：
投放区域
用户年龄、性别
用户情况（学历、婚恋）
消费能力、天气方向等
▌投放区域
根据自己产品或活动目标用户来选择适合的投放城市，并通过投放数据分析，选出最优投放城市。
例如，办办做的运营大咖私享会活动投放
投放初期地域定向整个广东地区。投放1天后，发现点击人数还可以但是落地页访问量不高。于是缩小投放地域，将地点选在广州、深圳、东莞、佛山四个城市。落地页的转换率有明显变化。
▌用户年龄、性别
根据产品与素材来定位投放针对群体性别，做美妆自然选女生，要电子产品自然选男生，并根据不同年龄用户对于此产品的关注度进行调整。
例如：女生喜欢美甲的多数在18-30岁之间，选择这样一个区间，才能提高投放质量，带来销售转化。
▌用户情况（学历、婚恋）
根据产品用户画像进行用户筛选，筛选出目标用户；再通过用户学历、婚恋状态、生活状态等来进行高质量筛选。
这具体要依据推广需求来定。
例如，办办运营私享会的广点通投放定向，学历上是限定在高中到博士，婚恋状况就没有做限定。
▌消费能力、天气方向等
消费能力、天气方向更适合与地方性推广，单一针对某一地方、某一场景进行推广。
例如需要下雨的时候推广，就可以通过天气定向来控制。使推广内容保持相应的场景，通过此方法更容易促使用户达成交易。
02
素材制作
通过选定相应的广告投放时间，来控制素材的出现与频率。
制作素材的原则：
1.吸睛：广告尽量在1-2秒钟的时间抓住用户的眼球
2.利诱：尽量在制作素材的时候把一些给予用户一些奖励的内容加入进去
3.好奇：利用素材建立好奇的文字或内容，例如：爱奇艺会员为什么只值1元？
4.美色：用户美女或帅哥做漂亮的封面，通过情色吸引用户眼球
广点通素材创意的侧重点则是吸引点击。
这就对素材创意要求比较高规格，必须注意的以下几点：
图片创意点突出，一目了然，尤其是保证相关性；
相同素材不要重复投放，过多重复影响点击率；
相同定向条件下相似广告素材建议在1-2个；
图片素材创意上一般不超过2种字体或颜色；
多采用微软雅黑等大众字体，慎用变形字体或者低龄字体。
03
着陆页问题
着陆页需要考虑PC端和移动端。
要保证素材文案创意点能在着陆页第一屏展现，提高相关性，防止用户直接跳出。
保证活动内容重点突出，与背景有明显的对比色。
必须注重有图有真相，如果涉及到咨询或者报名流程，必须做好转化工具，比如：在线咨询，在线电话等。这些环节必须简单流程，越复杂的流程越容易流失用户。
04
投放价格
投放价格其实是我们最易操作的，但是想达到性价比极高的状态就不是那么的容易了。
前期在设定投放价格后，要连续一周改动投放价格，并观察及选择价格区间，精确到小数点1位，并根据投放的时长不同，来改动投放价格。
具体的出价技巧是这样的：
1）创建一个新广告，上传广告素材，将初始价格设定在0.1元至1.5元之间；
2）观察该广告的曝光、点击数据：
若广告曝光量低于3000，出价适当提高，获得一定曝光后再判断；若曝光量在3000—5000或以上，但点击率低，试着优化素材；若曝光量在5000或以上，点击率也不错，就这样维持这，并关注数据变化。
若希望获得更大流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材。
3）持续关注数据调整出价。若3至5天后出现广告点击率下滑，请及时更换广告素材。
05
广告位选择
广点通有几十个广告位，要选择适合自己产品的广告位。主要参考因素：
▌推广目的
是做活动呢还是品牌宣传，是想要点击呢还是要曝光？要是点击的话移动端的广告位点击比较好，PC端的广告位曝光比较好。
▌推广预算
根据预算费用和预计获得UV，广告位的价格存在很大的差别，同是点击价格，有0.1元的有2元的。这就要根据你的预算和需求结合安排了。
▌用户群体
是上班男性的话还是家庭妇女？
综合考虑以上3个因素选择适合自己的广告。
如果你在投放前实在不清楚要选哪些广告位的话，可以这样做：
筛选出广点通后台曝光量客观的广告位，逐个进行投放；然后让它运营行2天左右，再根据曝光量和点击量等，决定哪些位置需要重点投放。
06
优化CTR和CPC
在广点通当中，我们需要有一个可以衡量每一个计划的标准，这些标准是什么呢？
在广告里面存在：
CTR（点击率）
CPC（后台单词点击价格）
怎么用这两个数值去衡量呢？
CTR越高，CPC越低，说明计划很好，只需要继续维护。反之，则需要做进一步优化了。
具体怎么做：
▌第一种情况：CTR较低
CTR偏低有几种可能：
关键词与文案的相关性不高。您可以通过改善文案写作，提高关键词与文案的相关性来提高点击率。
推广结果的平均排名较低，不具有竞争力。可以通过调高平均点击价格来提高排名。
关键词匹配模式的问题，推广结果信息没有展现在潜在受众前。这需通过“否定匹配”模式来解决，降低了无效展现的风险。
▌第二种情况：CPC较高
CPC较高，需要考虑：渠道投放价格，用户定向，CTR等方面的合理性，以此进行改善与调整。
07
维护
广点通平台和DSP广告平台一样，投放广告后就是一个长期的优化过程：
投放时段优化
投放价格优化
创意素材优化
定向包优化
这里有几点建议给到大家：
1）广点通周六周日也可投放；
2）广告创意建议2-3天左右更换一次；
3）广点通IOS量比安卓好，但成本较高；
4）每个计划里建议上三张广告图片为佳；
5）流量的集中时间段为早上11点，下午14点到16点，晚上21-22点；
6）做活动，移动平台流量最高，创意点击率最好的是尺寸是：640*960、72*72、600*500；
7）广点通的平台切忌关停账户、暂停投放，暂停投放系统会重新审核分配广告流量，起码需要三天左右才能恢复；
广点通的优化建议大致都在这里，最后办办告诉大家的是：
事物不是孤立的。在做广点通的时候，尽量配上相应的营销活动或其他活动，这样才能把广告价值完全的散播出来。
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