众所周知，无论哪个季节，服装鞋包类目产品销量总是居高不下。它也从不让商家失望，而且就在最近一周全品类销售榜服装箱包类的排名，依旧不出意料，排名前十，继续霸占着他的一席之地。那么可能很多朋友就会问了，服饰箱包这类的产品除了季节的原因，还有什么原因导致服饰箱包成为在二类市场持续成为爆品的呢？今天我们就一起来简单聊一聊：
01、不断出现爆品的因素
1、首先通过往年的服装鞋包类目的战绩可以看出，服饰箱包一直以来都是用户日常生活中必不可少的物品，对于用户来说，服饰箱包既是易消费品，也是刚需品，人们一年四季都会对她们有很强的需求，所以对于服饰箱包的量需求就很大，这个大的类目也占据了我国用户人均消费较大的份额。咱们做二类电商的，尤其是做服饰箱包的朋友们应该都知道，服饰箱包永远不会过时，并且持续有很大的盈利点。
2、随着人们的物质生活的提高以及精神需求的不断提升，人们开始从，便宜和满足现实需求，向时尚文化、品牌、形象的消费潮流过度，，因而，未来本土品牌，以及新型和老版品牌，会具有巨大的市场。并且未来会爆发很大的红利。
3、今年受全球大寒潮的影响，人们对于服饰的需求激增，将原本的需求市场拉升了好几倍，那么这里面的利润蛋糕，真的很丰厚。
4、按照专业的测控平台以及数据平台，不难看出，目前服饰箱包以及鞋服的主力，依旧集中在女性身上，并且因为一些特殊原因，大家上网平台购物的需求递增，也间接的提升了市场空间，对于我们商家来说，无疑是一个很大的利好消息。
5、因年关物流的特殊原因，很多人，开始提前筹备春节前后的一些服饰鞋帽等必需品。
那么我们聊过了，服饰箱包里面不断出现爆品的因素以后，这个也就是告诉我们相关商家，这个大的类目，存在着巨大的市场，我们在做的朋友一定要提前布局和动起来了，必将时不待我啊！
有了爆品的需求因素，那么，就是我们跑这个品类的产品，如何做爆品素材，爆品素材的需要具备什么呢？
02、爆品的素材要素
1、一款服饰箱包类的产品，首先就是让人们看到，觉得好看，让他们产生购买的欲望，那么就是产品的外形我们要下一些功夫，那么外观我们应该如何展示呢：
（1）基于服装鞋包类的产品特性，商家的投放素材以外观展示最为常见，模特搭配产品出镜，展示服装鞋包的不同款式，运用平台热门BGM，快节奏换装配合卡点音乐，给用户带来视觉冲击，给用户一种好像他穿在身上的快感，这样有利于调动他的冲动购买欲望。
2、一款产品，我们不仅要让用户觉得好看，有冲动的购买欲望，毕竟还是有很多理智的用户，那么这种情况下，我们就让这些用户了解我们的产品材质，进行成分的解读，可以给她们更多的放心感觉，当然我们在做这样的视频素材的时候，就不能像往常一样的视频素材一样，知识展示产品的角度和上身效果，我们也要有介绍我们成分，材质的讲解部分进去。这样可以更好的建立用户的信任度。
注：不同年龄对于服装类的需求不同：年轻人群更看重服装的外观是否时尚好看；而年纪偏大的人群更看重服装的材质和面料等成分组成，穿着是否舒适。所以我们定要定位好我们产品的精准受众群，以及我们视频素材的受众。
3、还有一种方法就是，一测评的方式展现，现在抖音里面有很多测评类的账号，比如“测评老爸”等，利用这种展现手法可以突出服装鞋包类的功能特性，比如防水、防磨、透气，舒适，光滑等，可以给用户强烈的视觉冲击力，让用户直观地展示产品的特性及优势，利用测评展现迅速抓住用户的关注，并让其产生兴趣。从而产生购买欲望。
4、我们卖产品一定要从买家的真实需求入手，营造剧情，带出生活中的问题，让用户真切体会到产品的必要性，完美体现产品特性优势，获得一大批“同道中人”，从而获得高转化。因为只有我们抓住用户的需求，才更好的可以针对用户的需求去制作素材和营造下单的效果以及活动。
注：素材视频的爆款三大秘诀就是：
（1）挖掘用户痛点
（2）突出产品痛点
（3）要有尖叫点
核心的法则就是：抓住用户的痛点，产品对症下药，在价格活动上，让用户觉得大赚，爆赚，那么下单就会容易很多。
03、新的赛道
这里新赛道的意思就是，全新的2021年，我们二类电商经历了2020年一年的动荡波折和改革之后，很多规则和商业市场赛道变了，我们要明确我们的市场赛道，今天和大家简单分析一下，大家可以尽享参考和借鉴。
1、在消费大升级的背景下，消费者对于服装类品牌知名度要求较低，这无疑是商家的好机会，这个也给了我们小白产品更大的市场空间，在这种背景下，我们商家应该怎们做呢：
（1）商家应根据目标人群精准布局，紧跟市场环境，时刻把握目标人群的喜好变化。
（2）在投放前先明确自己的目标用户群体，选择目标人群喜爱的内容形式创作素材，更能有效提升转化，事半功倍。
2、在未来的市场竞争中我们要，更快的对市场做出反应，根据市场随时调节自己的货品，选择性价比较高，具有特色的产品进行投放。产品需要特点鲜明，能够给消费者造成记忆点和下单冲动。我们以后要具备提前预警甚至提前避免和解决未知问题的能力。
3、用户在使用平台时的主要目的是为了消磨时间，利用碎片化的时间获得快乐与满足感，突兀的广告出现会引发用户的防御机制，引起用户的反感。只有把广告形态弱化，才能让更多用户接受，在潜移默化中抢占用户心智，吸引下单。所以，未来我们要在内容和创意方面多下功夫，毕竟无论是抖音，还是快手，他们都是内容起价的平台，内容一定是他们一个特色的电商发展模式。
在这里要和所有二类电商的朋友们特别说一句，二类电商板块已经疯狂了几年，在二类电商江湖，真的成就了太多太多的人，当然在这条路上也死掉了太多太多的人，现在市场不断在细分，并且未来更加精细化，我们二类电商的朋友们，一定要认准自己的核心竞争力以及团队的自身优势，然后专注自己擅长的类目，行走在自己拿手的赛道，这样才可以减少未知的颠簸！
